我国经济正处于转型的关键时刻，从高速增长转向高质量发展，并逐渐由要素驱动转变为创新驱动，从注重规模经济向注重质量效益转变。在这一进程中，数字化技术成为推动各行业质量、效率和动力变革的核心动力。对于农资企业而言，如何与当前的数字经济有效融合，构建持久且高效的增长模式，已成为行业的重要议题。
随着数字化时代的推进，农资企业对于数字化建设的需求日益迫切，但相较于第二、第三产业，农资行业的数字化渗透率明显偏低，这在一定程度上制约了企业的效益提升。农资企业在数字化转型的道路上仍面临诸多管理挑战：
销售渠道管理存在明显不足，自动化程度有待提升。农资行业的销售渠道常面临闭塞、管理粗放以及销售流程自动化水平低等问题。这既受到行业内经销商和农业现代化进程滞后的影响，也与行业渠道利润空间有限有关。
上下游信息流通存在障碍。品牌商与经销商、分销商、网点等之间的信息流通不畅，导致信息无法实时同步，使品牌商难以实时把握市场动态，分析决策受到滞后影响。此外，各方之间的协同合作困难，品牌商对下游的掌控力较弱，难以准确掌握市场需求。
客户管理效率偏低。由于缺乏有效的系统支持，大部分客户档案仍停留在Excel表格中，未能实现客户的在线化管理。品牌厂商、经销商、农户之间的相关数据无法得到有效整合，导致客户分类和分级缺乏依据，管理混乱。
农资产业链各环节透明度不足。农资供应链涉及多个环节和参与者，但目前缺乏足够的透明度。品牌厂商、经销商、农户之间的数据无法有效整合，使得供应链参与者难以全面了解供应链的整体状况，从而影响了决策的有效性。
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